Sepetim 0 Toplam: 0,00 TL
9786057720795
623994
Dünyayı Döndüren Satıcılar
Dünyayı Döndüren Satıcılar
Cinius
22.00

Satış; karşınızdaki kişinin bakış açısını mantık bilgi duygusal bağlantı dil kullanımı ile güven vererek değiştirebilme yeteneğidir ikna sanatıdır karşınızdakini sizin istediğiniz şeyi isteyerek yapmaya ikna etmektir.

Bunun için kişilerin hem mantığına hem duygularına hem de ruhuna hitap etmeyi bilmelisiniz. Amaç karşımızdaki kişiye pozitif bir hayali deneyim yaşatarak onda bu hayali gerçek kılmaya istek duyacak motivasyonu yaratabilmektir. Her satış duygu temellidir. Her satıcı duygu satar. Ne satarsanız satın aslında sadece duygu satıyorsunuz. İnsanlar önce duygularıyla satın alır sonra mantıksal bir neden bulurlar. Bu motivasyonu sağlamanın yolları satış yaptığınız her kişi için farklıdır.Ürünle ilgili her şeyi çok iyi bilmek ve çok anlatmak sizi satış sanatının ustası yapmaz. İnsan ile ilgili bilgileriniz ürün bilginiz seviyesine ulaştığında gerçek satışçı oldunuz demektir.

Bir arkadaşınızı istediğiniz bir filmi seyretmeye ikna etmekle satıcının ona belirli marka buzdolabı satması arasındaki fark nedir? Görünüşte iki fark var. Satıcı buzdolabı satışından para kazanıyor ve satıcılık onun mesleğidir. Siz arkadaşınızı tanıyorsunuz. Onun hoşlanacağı ve hoşlanmayacağı şeyleri biliyorsunuz. Ortak nokta ise; ikiniz de karşınızdakini sizin istediğiniz şeyi yapmaya ikna etmeye çalışıyorsunuz. Öyleyse siz de bir satıcı olarak müşterilerinizin nelerden hoşlanıp hoşlanmadığını hangi kriterlere önem verdiğini önceden bilebilmeyi istemez miydiniz?

  • Açıklama
    • Satış; karşınızdaki kişinin bakış açısını mantık bilgi duygusal bağlantı dil kullanımı ile güven vererek değiştirebilme yeteneğidir ikna sanatıdır karşınızdakini sizin istediğiniz şeyi isteyerek yapmaya ikna etmektir.

      Bunun için kişilerin hem mantığına hem duygularına hem de ruhuna hitap etmeyi bilmelisiniz. Amaç karşımızdaki kişiye pozitif bir hayali deneyim yaşatarak onda bu hayali gerçek kılmaya istek duyacak motivasyonu yaratabilmektir. Her satış duygu temellidir. Her satıcı duygu satar. Ne satarsanız satın aslında sadece duygu satıyorsunuz. İnsanlar önce duygularıyla satın alır sonra mantıksal bir neden bulurlar. Bu motivasyonu sağlamanın yolları satış yaptığınız her kişi için farklıdır.Ürünle ilgili her şeyi çok iyi bilmek ve çok anlatmak sizi satış sanatının ustası yapmaz. İnsan ile ilgili bilgileriniz ürün bilginiz seviyesine ulaştığında gerçek satışçı oldunuz demektir.

      Bir arkadaşınızı istediğiniz bir filmi seyretmeye ikna etmekle satıcının ona belirli marka buzdolabı satması arasındaki fark nedir? Görünüşte iki fark var. Satıcı buzdolabı satışından para kazanıyor ve satıcılık onun mesleğidir. Siz arkadaşınızı tanıyorsunuz. Onun hoşlanacağı ve hoşlanmayacağı şeyleri biliyorsunuz. Ortak nokta ise; ikiniz de karşınızdakini sizin istediğiniz şeyi yapmaya ikna etmeye çalışıyorsunuz. Öyleyse siz de bir satıcı olarak müşterilerinizin nelerden hoşlanıp hoşlanmadığını hangi kriterlere önem verdiğini önceden bilebilmeyi istemez miydiniz?

      Stok Kodu
      :
      9786057720795
      Sayfa Sayısı
      :
      165
      Kapak Türü
      :
      Karton Kapak
      Dili
      :
      Türkçe
  • Taksit Seçenekleri
    • Axess Kartlar
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      1
      22,00   
      22,00   
      2
      11,44   
      22,88   
      3
      7,77   
      23,32   
      6
      3,96   
      23,76   
      9
      2,69   
      24,20   
      Finansbank Kartları
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      1
      22,00   
      22,00   
      2
      11,44   
      22,88   
      3
      7,77   
      23,32   
      6
      3,96   
      23,76   
      9
      2,69   
      24,20   
      Bonus Kartlar
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      1
      22,00   
      22,00   
      2
      11,44   
      22,88   
      3
      7,77   
      23,32   
      6
      3,96   
      23,76   
      9
      2,69   
      24,20   
      Paraf Kartlar
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      1
      22,00   
      22,00   
      2
      11,44   
      22,88   
      3
      7,77   
      23,32   
      6
      3,96   
      23,76   
      9
      2,69   
      24,20   
      Maximum Kartlar
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      1
      22,00   
      22,00   
      2
      11,44   
      22,88   
      3
      7,77   
      23,32   
      6
      3,96   
      23,76   
      9
      2,69   
      24,20   
      World Kartlar
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      1
      22,00   
      22,00   
      2
      11,44   
      22,88   
      3
      7,77   
      23,32   
      6
      3,96   
      23,76   
      9
      2,69   
      24,20   
      Diğer Kartlar
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      1
      22,00   
      22,00   
      2
      -   
      -   
      3
      -   
      -   
      6
      -   
      -   
      9
      -   
      -   
  • Yorumlar
    • Yorum yaz
      Bu kitabı henüz kimse eleştirmemiş.
  • Yayınevinin Diğer Kitapları
Kapat