Ürün Sepetinize Başarıyla Eklendi
Kişisel Satış Yönetiminin El Kitabı - Halkkitabevi

Kişisel Satış Yönetiminin El Kitabı

Stok Kodu
9789750010958
Boyut
14x21
Sayfa Sayısı
235
Basım Yeri
İstanbul
Baskı
1
Basım Tarihi
2010-11
Resimleyen
9e04d6cca20a42edaecdf70cfea421ac
Kapak Türü
Ciltsiz
Kağıt Türü
2. Hamur
Dili
Türkçe
9789750010958
398426
Kişisel Satış Yönetiminin El Kitabı
Kişisel Satış Yönetiminin El Kitabı
42.50

Kişisel satış çok eski çağlardan beri kullanılan bir satış yöntemidir. İnsanların, karşılarındaki kişiye ürün satmakta ve karşılarındaki bir kişiden ürün almak için sözlü/sözsüz ve semboller yardımıyla iletişime geçmeleri ile başlamış, asırlarca çeşitli evreler geçirerek bugünkü halini almıştır. Günümüzde artan rekabet koşulları içinde, ürün veya hizmetlerin pazarlanıp satılması oldukça güçlenmiştir ve bir takım faaliyetlerin yapılması gereği ciddi bir şekilde ortaya çıkmıştır. Bu gereklilik, ürünlerin tanıtımında ‘veya’ satışın gerçekleştirilmesinde kişisel satış faaliyetinin önemini giderek arttırmıştır. Firmalar, her müşteri ile özel olarak görüşebilecek, müşterisinin ihtiyacını belirleyip bu ihtiyaçlara kendi ürününü nasıl tatmin ettiğini gösterecek satış elemanları istihdam edip yetiştirmeye başlamışlardır. İnsan kaynakları içerisinde ne kadar önemli olduğu ortaya çıkmıştır.

Kapat