Endüstriyel Pazarlarda İlişki Kalitesi Rekabetin Anahtarı
Endüstriyel pazarlar, satın alımlarını genellikle ticari amaçlarla gerçekleştiren firmalar ile tedarikçilerinin oluşturduğu ve kâr etme amacının ön planda tutulduğu pazarlardır. Müşterilerinin istek ve ihtiyaçlarını gidermeyi amaçlayan firmalar, rekabetçi avantaj sağlayabilmek adına daha avantajlı mal ve hizmet sunmayı hedeflerken bir yandan da kâr etme amaçlarını gerçekleştirmek ister. Firmaların bu amaçlarını gerçekleştirmek için izledikleri en etkili yollardan biri, tedarikçileriyle tatmin edici ilişkiler kurmaktır. Rekabetin yoğun olarak yaşandığı endüstriyel pazarlarda müşteri sayısını arttırma veya koruma isteği içinde olan tedarikçiler, bu müşterilerle uzun vadeli ve kaliteli ilişkiler kurmak adına stratejiler belirlemek durumundadırlar. Bu ilişkileri kurmanın ve devam ettirmenin zorluğunun aşikâr olduğu bir piyasada, müşteri tarafından algılanan ilişkinin kalitesine etki eden faktörlerin belirlenmesi gerekmektedir. Bu faktörlerin belirlenmesi ve dolayısıyla ortaya çıkacak sonuçların tarafların birbirine bağlılıklarına etki edip etmeyeceği taraflar adına araştırılması ve sonuçlarının bilinmesi gereken bir konudur.
- Açıklama
Endüstriyel pazarlar, satın alımlarını genellikle ticari amaçlarla gerçekleştiren firmalar ile tedarikçilerinin oluşturduğu ve kâr etme amacının ön planda tutulduğu pazarlardır. Müşterilerinin istek ve ihtiyaçlarını gidermeyi amaçlayan firmalar, rekabetçi avantaj sağlayabilmek adına daha avantajlı mal ve hizmet sunmayı hedeflerken bir yandan da kâr etme amaçlarını gerçekleştirmek ister. Firmaların bu amaçlarını gerçekleştirmek için izledikleri en etkili yollardan biri, tedarikçileriyle tatmin edici ilişkiler kurmaktır. Rekabetin yoğun olarak yaşandığı endüstriyel pazarlarda müşteri sayısını arttırma veya koruma isteği içinde olan tedarikçiler, bu müşterilerle uzun vadeli ve kaliteli ilişkiler kurmak adına stratejiler belirlemek durumundadırlar. Bu ilişkileri kurmanın ve devam ettirmenin zorluğunun aşikâr olduğu bir piyasada, müşteri tarafından algılanan ilişkinin kalitesine etki eden faktörlerin belirlenmesi gerekmektedir. Bu faktörlerin belirlenmesi ve dolayısıyla ortaya çıkacak sonuçların tarafların birbirine bağlılıklarına etki edip etmeyeceği taraflar adına araştırılması ve sonuçlarının bilinmesi gereken bir konudur.
- Taksit Seçenekleri
- Axess KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim179,40179,40293,29186,58363,39190,16632,29193,75921,93197,34Finansbank KartlarıTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim179,40179,40293,29186,58363,39190,16632,29193,75921,93197,34Bonus KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim179,40179,40293,29186,58363,39190,16632,29193,75921,93197,34Paraf KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim179,40179,40293,29186,58363,39190,16632,29193,75921,93197,34Maximum KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim179,40179,40293,29186,58363,39190,16632,29193,75921,93197,34World KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim179,40179,40293,29186,58363,39190,16632,29193,75921,93197,34Diğer KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim179,40179,402--3--6--9--
- Yorumlar
- Yorum yazBu kitabı henüz kimse eleştirmemiş.
- Yayınevinin Diğer Kitapları