Perakendecinin Kategori Yönetimi_{Satmak Üzere Satın Alma}

1950 yılında Ankara'da doğdu. A.İ.T.İ.A. Ekonomi-Maliye bölümünden mezun oldu. Yirmi yılı aşkın bir süre Migros Türk T.A.Ş.'nin değişik departmanlarında yönetici olarak çalıştı

Gima A.Ş.'nin özelleşmesini takiben transfer olduğu bu şirkette Genel Müdür Yardımcısı olarak yenileşme hareketini gerçekleştiren ekip içinde yer aldı. Halen eğitimci ve perakende danışmanı olarak meslek hayatını sürdürmektedir.

Tunçalp kategori yönetimi ve satış konularında uzun yöneticilik yıllarında yaşadığı yüzlerce örnek çalışmadan yola çıkarak bu kitabı hazırlamıştır. Satmak üzere satın alma faaliyetinde satışı planlamadan satın alma eylemine geçilemeyeceğini yaşayarak görmüştür. Elbette bu deneyimler içinde yapılan yanlışlar sebebiyle bolca özeleştiride vardır.

Kitapta konuların anlaşılmasını kolaylaştırmak için örneklere sıkça yer verilmiştir. Bunu yaparken; gerek yurtiçinde gerekse yurtdışında benchmarking (kıyaslama) gözlüğünü hiç çıkartmamıştır. Çünkü sadece teoride kalmaya mahkum işlerle değil pratikte netice verecek ilişkilerle hedefe ulaşılacağına inanır. Bu kitap içindeki konular ve konuların ele alınış şekli bakımından başta genç yöneticiler yönetici adayları ve perakende eğitimi alan öğrenciler olmak üzere pazarlama ve satış konularına ilgi duyan herkesin okuması gereken rehber bir kitap niteliği taşımaktadır.